Продажа искусственных елок. Бизнес план
Привет, дорогой друг. Думаю, ты уже догадываешься, что перед Новым годом можно отлично заработать на продаже искусственных ёлок. Настоятельно рекомендую тебе прочитать эту статью до самого конца! И ты узнаешь пошаговый бизнес план по созданию бизнеса на продаже ёлочек.
ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи - ВИДЕО: Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт
Самой ходовой моделью является пушистая сосна с заснежыными иголками и натуральными шишками:
Продажей именно таких красавиц я занимаюсь уже более 5 лет и хочу сказать, что это самая ходовая модель, которая будет продаваться лучше всего перед Новым Годом 2020. На фото представлена ёлочка 180 см и это самый популярный размер. О размерах поподробнее я расскажу чуть ниже. А пока давайте разберемся, почему выгодно продавать искусственные елки перед Новым Годом?
- Восстребованость. Искусственые елки - это очень восстребованый товар перед Новым Годом. Многие люди начинают отказываться от живых ёлочек, так как это невыгодно и очень затратно каждый год закупать елку. Плюс живая ёлка быстро начинает сыпаться. Поэтому большинство людей начнает переходить на елки, сделаные на фабриках. Чем ближе к празднику, тем выше спрос.
- Неприхотливы в хранении. Нет никаких проблем содержать искусственную ёлочку, ведь она компактно собирается в коробочку и ее можно хранить на любой полке или в чулане. Ее не нужно поливать и она никогда не завянет. Единственное условие - хранить изделие нужно в сухом месте, так как влага может привести к ржавению ствола.
- Искусственные елки не имеют обязательств в сертификации. Это отличительная черта уделывает многие товарные позиции, например детские игрушки, на которые мамочки зачастую просят предоставить сертификаты. Поэтому продавать ёлки будет проще, ведь Вам не придется каждый предоставлять рекламным инструментам документы и не нужно будет убложать недовольных клиентов.
- Оптимальная конкуренция. Как правило в больших городах конкуренция разбивается по районам и не приходится толкаться попами. А в маленьких городах ситуация еще лучше, так как мало кто осмеливается заняться подобным бизнесом в интернете. Опять же раз на раз не приходится, так что обязательно проанализируйте рынок перед началом предпринимательской деятельности.
- Товар доступен в закупке, так как поставщиков есть огромное количество. В больших и средних городах оптовика можно найти даже в своем городе, а если поставщика не нашли, то можно смело заказать товар из Москвы, например у НАС , мы работаем с искусственными ёочками уже более 5 лет и знаем в них толк, обращайтесь.
- Высокая мотивация. Так как мы продаем ёлки перед Новым Годом, то имеем бешеное желание завершить все дела перед наступлением праздника и хорошо заработать. 1 января для нас это некий Death Line, и если мы до него не заработаем кучу бабла, то настроение в Новый Год будет не очень. Поэтому на продаже ёлок обычно никто не прогарает, так как делают всё на позитиве.
С чего начать?
Как я уже сказал очень важно перед тем, как начинать какую-либо деятельность нужно хорошенько проанализировать рынок. Начать рекомендую с досок объявлений, в частности Авито. Заходим в поисковик, ставим свой город и пишем "искусствененые елки".
Находим всех потенциально значемых конкурентов и выписываем их преимущества. У кого-то может быть низкая цена, у кого-то классный подарок, кто-то делает доставку бесплатную в тот же день. Тут важно сразу понять, что чтобы Вам заработать нужно сделать УТП (уникальное торговое предложение) и только тогда Вам светит хорошо заработать перед Новым Годом.
Предположим, что Вы определились, что будете ставить среднюю цену по рынку и делать 2 подарка: набор шаров и гирлянда. Кстати, мы продаем оптом для своих клиентов елочки и сразу делаем в ПОДАРОК шары и гирлянды, поэтому Вам не придется их дополнительно закупать. Так вот Вы определились с УТП и теперь просчитайте сколько Вы будете продавать примерно с продажи ёлочек и выгодно ли это Вам. Очень важно перед началом торговли чем-либо проанализировать сколько Вам удасться заработать. Как правило на ёлках выходит положительный результат.
Далее нужно найти поставщика.
Где и как искать поставщика искусственных ёлок?
Рекомендую в первую очередь начать поиск со своего города. Берем ноги в руки и с самого раннего утра едем по крупным рынкам своего города, там ищем всех продавцов ёлок и подходим к ним. Узнаем оптовые цены и какое количество ёлочек у них имеется. Нужно понимать, что у поставщика в Вашем городе должна быть бесперебойная поставка ёлок, иначе в самый разгар сезона у Вас может не оказаться нужных размеров.
Как-правило самые лучшие поставщики на рынках - это китайцы, у них всегда хорошие цены, они ответственные и с ними проще работать, чем с кавказцами.
Если вдруг найти поставщика в своем городе не удается, то я рекомендую рассмотреть ближайшие крупные города. В городах миллиониках всегда есть крупные оптовые рынки, где можно найти замечательного поставщика. Конечно, иметь поставщика в своем городе куда круче, так как товар можно закупать день в день малыми партиями, но зачастую бывает, что в недалеком большем городе цены на елки ниже, но при этом доставка 1-2 дня и цена уровняется стоимостью доставки. И тут уже маленькую партию не возьмешь, нужно брать с запасом.
Самый последний вариант - найти проверенного поставщика в Москве и заказывать товар оптом в свой город. Этот вариант последний, так как в зависимости от отдаленности города доставка будет дольше. Например, когда я жил в городе Томске в октябре мне доставка выходила 3-4 рабочих дня, а если уже брать самый сезон, например, декабрь месяц, то доставка уже будет около выходить недели, поэтому в случае доставки из Москвы товар нужно заказывать заблаговременно и с запасом. Самым главным плюсом поставки ёлок из Москвы является низкая стоимость, так как в Москву весь товар поступает напрямую из Китая.
Кстати, если Вам кто-то говорит, что их ёлки российского производства, то не верьте или просите предоставить сертификаты, подтверждающие это. Многие поставщики пишут, что их елки ААА качества и производятся в Подольске, но это лишь маркетинговый ход. В России нет дешевого производства, как в Китае, поэтому средняя оптовая цена за ёлочку 150 см российского производства будет выходить около 1500 -1750 руб, когда китайские 850 - 990 руб.
Хочу обратить Ваше внимание на сопутствующте товары. Многие бызнесы делают основную выручку именно на допродажах. Например, компании, продающие мобильные телефоны с самих телефонов особо ничего не имеют, а вот с чехлов и защитных пленочек идет самый заработок. Точно так же можно будет и делать сверхприбыль на допродажах аксессуаров к искусственным ёлочкам. К сопутствующим товарам относятся: ёлочные игрушки, шары, гирлянды, мишура, дождь, снег под ёлку. Все эти товары отлично продаются совместно с елками, но нужно понимать, что должен быть шоу рум, магазин или офис, чтобы человек смог вживую увидеть и захотеть докупить.
Какую цену ставить на ёлочки?
Перед тем как начать продавать искусственные ёлки через интернет у Вас может появиться трудность с постановкой цен. Для начала я рекомендую проанализировать рынок и понять среднюю цену. Не рекомендую ставить самый низкий ценник, так как вряд ли Вы от этого получите большое количество продаж, а рынок Вы уж точно тем самым испортите. Как я уже говорил лучше сделать хорошее УТП и на нём обходить конкуренцию.
Смотрите, как пишут объявления Ваши коллеги в других городах и каким образом обходят конкуренцию. Самая лучшая технология в любом бизнесе - это Cntrl+С Cntrl+V.
Как доставлять искусственные ёлки по городу?
В крупных городах можно использовать известные всем курьерские приложения Dostavista или Пешкарики, которые есть в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург и тд. В каждом городе есть свои службы доставки и ими можно пользоваться. Единственное, что курьер, работающий на компанию не особо заинтересован в продаже, поэтому невыкуп может составлять до 30%, что будет Вас тянуть вниз. Поэтому я рекомендую иметь собственного курьера, который за один удобный для Вас и клиентов день доставлять ёлки большим количеством. Свой курьер будет замотивирован Вами продать все ёлочки, особенно если Вы взяли на подработку своего родственника или друга, в этом случае выкуп будет 95%-100%, что очень позитивно скажется на Вашем кошельке. На начальном этапе можно самому развозить заказы, за одно получите опыт прямой продажи. Ёлочки всегда приятно вручать клиентам, так как это качественный товар, делающий праздник в каждом доме.
Ну а теперь давайте перейдем к самой главной части моего бизнес плана по продаже искусственных елок:
Как продавать искусственные ёлки?
Существует два основных способа продажи ёлочек: через интернет и оффлайн через точки продаж. На самом деле лучшим выбором комбинирование сразу двух способов.
Я сегодня расскажу именно о связке интернет продаж с помощью офиса, так как имел именно такой опыт. У моих знакомых был опыт продаж ёлок через точки продаж в торговый центр, но он был кое-как в ноль, поэтому о нем я рассказывать не буду. Ведь я хочу, чтобы Вы заработали перед Новым Годом, а не пытались выйти в ноль :)
Для более выгодной и быстрой продажи искусственных ёлок я рекомендую использовать следующие рекламные инструменты:
1. Доски объявлений. Самый бюджетный и самый основной канал продаж ёлок. Вроде казалось бы этот инструмент уже давно помер, но не тут то было, особенно в период максимальных продаж. Основные российские доски объявлений - это Авито и Юла. Далее берем по поиску досок в своем городе, ну хотя бы чтобы 5 штук получилось, анализируем все предложения на них и делаем свое красивое предложение и размещаемся как можно скорее. Если на доске много просмотреов и идут обращения, то стоит воспользоваться платными услугами, чтобы привлечь максимальное количество трафика.
При размещении на досках очень важен текст, он должен быть правдободобным и не выглядеть комерческим. Пишите, что закупили ёлки оптом для себя друзей, но остались лишние и Вы готовы их продать по себестоимости. Или пишите, что раньше занимались продажами, но сейчас занимаетесь другой сферой деятельности и поэтому распродаете товар со скидкой. В общем вариантов правдивых текстов очень много, главное тестировать.
2. Контекстная реклама. Отличный инструмент для продажи товаров перед Новым годом. Мой самый любимый - это Яндекс Директ, а в частности РСЯ. Именно этот канал продаж для меня является основным, начиная с ноября месяца. Он посложнее досок объявлений и требует затрат. Разобраться в нем крайне советую.
3. Социальные сети. Раскрутить свою страницу Вк и инстаграм сейчас не так уж просто, но если Вы это сделаете, то будете получать много халявных продаж. На самом деле многие сейчас использую соц. сети для поднятия коэффициента доверия своей компании и Вам советую это сделать.
4. Купонаторы. Я думаю все знают про такие сервисы, как Биглион. Таких сервисов куча и при этом есть даже региональные, как раз они работают лучше всего. Сразу скажу, что наценка на товар здесь будет поменьше и целевая аудитория - халявщики, но тем не менее на продаже елок через купоны можно хорошо заработать.
5. Таргетинговая реклама. Этот раздел я рекомендую для опытных предпринимателей, которые уже имели хороший опыт в онлайн продажах, так как с этим инструментом новичку придется повозится, а на это совсем нет времени. На самом деле это очень сильный канал продаж.
ВАЖНО! Умение привлекать новых клиентов в свой бизнес - это отличный навык и без рекламы прогресса не будет. Но есть один секрет: удерживать постоянных клиентов намного проще и дешевле, чем привлекать новых. То есть после продажи клиенту ёлочки не забудьте ему дать купон на скидку в 500 руб на следующую покупку. Он отдаст этот купон своему другу или родственнику и Вы получите дополнительную продажу.
Так же отлично работет допродажа того же товара с дополнительной скидкой, к примеру, 500 руб (тут Вы можете сами ориентиролваться на сумму скидки по марже с елки, чем выше ёлка, тем больше скидка). 30% людей соглашается на покупку дополниьельной ёлки со скидкой. Это будет Вам выгодно и приносить от 30% дополнительной прибыли в месяц.
Нужен ли будет шоу рум, офис или магазин?
Чтобы делать большое количество продаж, то конечно, потребуется точка самовывоза. Многие люди в маленьких городах не доверяют компаниям и хотят сами приехать за товаром. Таких клиентов меньшее количество, но они есть. Зачастую и Вам будет удобнее, если клиент приедет сам за товаром + Вы сможете допродать ему сопутствующие товары. Офис или шоу рум обязан быть при продаже через купонаторы.
Если Вы новичок и сомневаетесь, боитесь потратить в пустую деньги, то можете хранить товар дома (например, на балконе) или в гараже (как это делал я) и делать доставочку по городу, это работает и не требует лишних вложений.
Желаю Вам удачи в продажи искусственных ёлок по моему бизнес плану :)
А вот и бонус: