Всем привет! В этой статье я покажу быстрый способ, как за 5 минут находить товары для продажи на Wildberries в 2021 году. Этой стратегией я уже пользуюсь не первый год, она простая и реально эффективная.

продажа товаров на Wildberries
на Wildberries можно продавать всё, что угодно


Из-за пандемии в 2020 году Wildberries поднял свои продажи практически в 2 раза, то есть интерес и доверие к маркетплейсам выросли в разы и растут с каждым днем.

Я мог бы написать сразу огромную статью, расписывая в ней от А до Я все процессы, которые нужно проделать для старта своей предпринимательской деятельности на Вайлдберриз. Но я считаю, что всю информацию нужно получать дозировано для получения максимального результата.

Так вот именно подбор товара, который мы будем реализовывать, является одним из главных составляющих успеха. Продукт должен:

  • иметь хороший спрос
  • приносить прибыль больше себестоимости товара
  • быть качественным
  • быть желательно негабаритным
  • иметь уникальность

Все остальные нюансы, такие как документация, поставки на склады, заполнение карточек и тд, являются рутинными и решаются в процессе. Главнее, чем хороший продукт ничего нет – запомните это.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи. Пишите в комментариях под этой статьей адрес своей электронной почты я Вам БЕСПЛАТНО отправлю 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.

как продавать товары на Вайлдберриз
пример, как нужно оставить комментарий для получения бонусов


Обычно реклама является двигателем прогресса, но слава богу эту задачу на себя берет сам маркетплейс Wildberries. Чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам нужен крутой продукт, и вот как-раз его поиском мы сейчас займемся. Поехали!

А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.

Хотите узнать всё о маркетплейсах от А до Я? Тогда рекомендую к изучению – Как продавать на маркетплейсах: 9 шагов и 9 советов



1. Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries

Всё проще, чем Вы могли подумать, нам потребуется сам маркетплейс, с помощью которого мы и будем искать ходовые товары.

Существуем 2 основных способа:

  1. через поиск
  2. через категории

Если у Вас уже есть опыт продаж и Вы имеете товар на заметке или у Вас он лежит в наличии на складе, то можно через поисковик на Wildberries сделать поиск по слову. К примеру, это чеснокодавка, а почему бы и нет =) Вдруг у Вас был свой хозяйственный магазин и этот бытовой прибор остался у Вас лежать дома в больших количествах.

поиск товаров для продажи на Вайлдберриз


После того, как мы ввели ключевое слово и сделали поиск, у нас ниже появился список товаров, их можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.

Популярность – позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.

Рейтинг – товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.

Цена – упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.

Скидка – продукты с максимальной скидкой.

Обновление – позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.

что продавать на Wildberries


Через вкладку “по Обновлению” можно увидеть, какие новинки добавляют Ваши конкуренты. Через “Рейтинг” удобно подбирать товары для покупки. А вот раздел “по Популярности” как-раз-таки нам и подходит, по нему и будем ориентироваться.

Пролистав список позиций, мы с Вами выбираем несколько самых интересных на наш взгляд товаров и открываем их в новой вкладке. Теперь нам нужно посмотреть, сколько продавец сделал продаж и когда примерно он добавил данный продукт.

В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:

сколько продаж на wildberries


Здесь очень важно понимать, за какой примерно срок было произведено такое количество продаж. Для этого переходим в отзывы и нажимаем “Сортировать по Дате”, чтобы стрелочка была вверх. Таким образом мы увидим первый отзыв, который говорит о примерной дате старта продажи.

отзывы о товаре wildberries


И мы видим, что первый отзыв был оставлен в январе месяце. Рекомендую брать первым полный месяц и посчитать сколько месяцев товар уже продается.Сейчас конец апреля, значит получается: январь + февраль + март + апрель = 4 месяца.

В сумме за это время было продано 1300 раз, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.

Предположим, что пресс для чеснока вышел Вам оптом 50 руб, а продаете Вы его за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250 – 50 – 75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.

125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже чеснокодавок. Кажется маловато, но с одного только оффера это очень даже неплохо, ведь можно продавать неограниченное количество товаров.

Далее я покажу способ поиска товаров, подглядывая идеи у конкурентов и анализировать спрос с помощью бесплатного сервиса.

wildberries обучение продажам



2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях

В том случае, если на примете товаров для продажи на Wildberries у Вас нет, можно вручную искать идеи в категориях, сейчас я покажу подробно, как это работает.

Нам требуется найти нужную категорию и в ней желательно выбрать подкатегорию. Меня интересуют Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.

категории товаров на wildberries


Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.

катало товаров на Валдберриз


Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.

Теперь мы смотрим сколько раз его заказали:

заказы на Wildberries


Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.

Для этого нажимаем на отзывы и смотрим по дате, как делали это ранее и видим, что первый отзыв был в марте. А так как сейчас 26 апреля, товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.

Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.

поиск товаров на маркетплейсе


Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.

Теперь я хочу показать, как и обещал, бесплатный способ более точно проверить сколько продаж примерно делается в месяц.



3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис

Копируем ссылку на карточку товара:

скопировать ссылку на товар


Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:

бот Hunter Sales bot


Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.

Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.

Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.

Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.



Что делаем дальше

1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10-15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.

Идея: Еще можно открыть карточку продавца:

как попасть в карточку продавца


И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:

карточка продавца на Wildberries

У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.


После сбора нужного количества товаров, Вам нужно будет провести детальную аналитику, об этом я напишу в следующей статье.

Статья по теме – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно



Видео

Для тех, кому более наглядно посмотреть всё тоже самое на видео, я специально записал всё в подробностях:



Коротко о главном

Как Вы уже поняли – подобрать товары для продажи на Wildberries не так уж и сложно, самое главное не торопиться.

Еще идеи по товарам Вы сможете найти на нашем сайте Оптомус. Желаю удачи и до новых встреч!

Напоминаю. Напишите свой e-mail в комментариях ниже и получите 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.

Рекомендую перейти к следующему уроку: 100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.