Определение

Что это такое простыми словами:

Маркетплейс – это площадка, выполненная в виде интернет-магазина, в которой можно найти товары различных категорий по выгодным ценам, размещенные разными продавцами.

В последнее время популярность маркетплейсов в России выросла в десятки раз, связано это с недоверием потребителей к интернет-магазинам, которые делают большую наценку, при этом отправляют некачественные товары.

Продавцы на маркетплейсах зачастую дают самую лучшую цену на рынке, при этом дорожа качеством своего продукта. Правильное соотношение цены к качеству торговцам удается получить благодаря тому, что нет издержек на рекламу, ведь продвижением продукции занимается сама платформа.

Это выгодно как продавцу, так и потребителю. В общем получается технология Win-Win.

лучшие маркетплейсы рейтинг


Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать

Ниже я составил точный рейтинг в порядке убывания по голосованию пользователей, которые работали с плейсами в качестве продавцов:


Российские

НазваниеРейтингСсылка на партнерство
Wildberries10/10www.wildberries.ru
Ozon10/10ozon.ru
Yandex Market (Беру)9/10market.yandex.ru
Lamoda9/10www.lamoda.ru
Goods.ru9/10goods.ru
СДЭК Маркет8/10cdek.market
Юлмарт8/10ulmarts.ru
ЛеруаМерлен7/10leroymerlin.ru
Robo.market7/10robo.market
Berito6/10berito.ru
KazanExpress5/10kazanexpress.ru
Все инструменты5/10vseinstrumenti.ru
MegaOpt244/10megaopt24.ru
список лучших маректплейсов России


Зарубежные

Я бы их даже назвал международные. В этот список входят американские (США), европейские и китайские маркетплейсы:

НазваниеРейтингСсылка
Tmall/Aliexpress10/10aliexpress.com
Amazon9/10amazon.com
Ebay8/10www.ebay.com
Joom6/10joom.com
рейтинг зарубежных маркетплейсов

Хотите научиться продавать через маркетплейсы? Тогда стоит пройти БЕСПЛАТНОЕ обучение по работе с маркетплейсами: Топ курсов



Подробно о каждой платформе

Сейчас я коротко, но по-делу расскажу Вам про каждый marketplace. Распишу все за и против про каждый агрегатор, благодаря чему Вы сможете решить с кем работать, а с кем нет.


1. Wildberries

Плюсы

  • известность
  • удобное управление продажами
  • регулярное обучение
  • работает в 7 странах
  • помогают с реализацией продукции
  • большое количество посетителей

Минусы

  • фиксированная комиссия 19%
  • требуют сертификаты
  • приходится самим платить за доставку и возврат товара


Вайлдберриз занимает лидирующие строчки в России по моей аналитике маркетплейсов. Ежедневная посещаемость составляет 7 млн человек в день, которые оставляют около 780 000 заказов. И теперь представьте, сколько Вы сможете заработать, ставь частью этого гиганта!


Имеется возможность продавать не только на всю Россию, но и на крупные страны СНГ и Европы: Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Польша и Словакия. Во всех этих странах вместе взятых оборудовано более 7500 точек выдачи заказов.

Начать сотрудничество очень просто:

  1. заполняем форму на странице партнера и регистрируемся
  2. далее Вам нужно будет оформить заявку на портале поставщиков
  3. ждем до 3х рабочих дней
  4. перед началом советую просмотреть обучающие видео
  5. начинаем добавлять продукцию на плейс

Компания максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками, поэтому максимально помогает стартануть, а так же поддержит в трудные минуты рабочих процессов.


2. Ozon

ozon начните продавать

Плюсы

  • гибкая комиссия в зависимости от категории
  • нет абонентской платы
  • регулярное обучение
  • финансовая прозрачность
  • можно работать с их склада, а можно отправлять самому
  • есть куча маркетинговых инструментов

Минусы

  • для некоторых категорий комиссия доходит до 40%
  • неудобное расположение складов
  • сложный функционал
  • плохая тех. поддержка


Озон существует на российском рынке более 22 лет. В сравнении с прошлым претендентом Ozon делает выплаты только 2 раза в неделю, что не очень удобно для поддержания товарооборота. Адреса складов находятся не в самых удачных местах московской области и сервис автоматически назначает Вам куда нужно будет доставлять груз, а это может отнимать целый день только на доставку! Тех. поддержка не охотно идет навстречу по вопросу смены склада.

Начать торговать просто, смотрите видео:


Зато Озон относится очень лояльно к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Но если Вы будете просрачивать отправки и поставку продукции, то на Вас могут наложить санкции. В принципе это относится к любому маркетплейсу.

Советую начать работать с этой платформой только в случае, если у Вас товар с хорошей маржой, иначе всё сожрут комиссии и возвраты.

⚠️ Важная информация. Впереди весь мир ждет кризис 2021-2025. А значит нужно изучить статью – Инвестиции для начинающих: с чего начать в 2021 году


3. Yandex Market (Беру)

теперь беру яндекс маркет

Плюсы

  • низкая комиссия
  • удобная приемка товара
  • система скидок
  • любые категории
  • можно работать с их склада, а можно отправлять самому
  • сервис много вкладывает в рекламу
  • выплаты уже на следующий день

Минусы

  • плохие инструменты продвижения


Беру довольно-таки молодая компания, которая была основана в октябре 2018 года благодаря усилиям двух лидеров в своем деле – Сбербанк и Яндекс. По истечению 2х лет существования Беру решили привязать к Яндекс Маркету, после чего название и дизайн изменились, но функционал остался прежним.

Организация идет навстречу ко всем контрагентам, которые хотят заниматься торговлей. Комиссия не зафиксирована и колеблется от 0 до 13%, в сравнении с конкурентами – это очень хорошие условия.


Маркет активно рекламируется во всевозможных рекламных инструментах российского сегмента, вваливаются большие деньги. Работать можно через их склад, а можно отправлять самому, правда второй вариант еще пока тестируется.


4. Lamoda

lamoda интернет магазин

Плюсы

  • персональный менеджер
  • углубленная аналитика, статистика и отчетность
  • возможность использования Call-центра
  • очень платежеспособная аудитория
  • отсутствие принудительного участия в скидках
  • вы получите хорошую рекламу и продвижение бренда
  • 17 000 пунктов выдачи в России и СНГ

Минусы

  • комиссия от 30 до 70%
  • нужны сертификаты, этикетки по ГОСТ
  • жесткие требования к фотографиям
  • нужно разместить более 50 артикулов


Работает Ламода как ритейлер только с проверенными поставщиками, чаще всего с производителями одежды и обуви. Партнером стать сложно, но и конкуренция на самой площадке минимальная.

Доставка осуществляется по России, Беларуси, Казахстану. Отправления приходят оперативно, по Москве в тот же день, если сдать до 13:00, а в другие города на следующий день.

Чтобы заключить договор с LM нужно будет предоставить дополнительно кучу документов, подтвердить легальность реализации того или иного бренда.


5. Goods.ru

goods.ru главная страница

Плюсы

  • выплаты 2 раза в неделю
  • предоставляют инструменты для продвижения
  • фиксированная комиссия
  • оплата комиссии только за выкупленные заказы
  • активная техническая поддержка

Минусы

  • необходимо иметь ип или ооо
  • должен быть свой склад не дальше 50 км от Москвы
  • необходимо иметь ОКВЭД, связанный с розничной торговлей
  • нет своих складов


Гудс является творением знаменитой фирмы по продаже электроники и бытовой техники М-Видео, основана в апреле 2017 года. С тех пор новый маркетплейс неплохо набрал обороты и насчитывает более 6500 продавцов и 2 млн товаров на сайте.

Тем не мене в список партнеров непросто. Необходимо иметь свою точку самовывоза, откуда будет забирать курьер посылки и доставлять по различным городам.


6. СДЭК Маркет

сдэк маркет вот где всё

Плюсы

  • комиссия всего 4%
  • нет абонентской платы
  • быстрый расчет
  • помощь в продаже
  • первые 3 месяца условно бесплатное обслуживание

Минусы

  • маленькая посещаемость
  • нет хранения груза


Все знают курьерскую службу доставки СДЭК, существующую уже более 20 лет. Буквально недавно, в 2018 году, появился готовый маркетплейс, названный СДЭК.Маркет. В силу своей молодости площадка пока что имеет небольшое количество трафика, но развитие идет полным ходом и думаю скоро результаты будут лучше. Ну а пока эта площадка подходит не для всех.

Самое крутое в этой истории – доставка, про CDEK знают все и проблем с получением посылки быть не должно. Плюс сроки организация всегда соблюдает.

Подключиться к системе очень легко:

  1. подписывает два договора в электронном виде
  2. публикуете товары
  3. получаете заказы

Бонусом станет бесплатные первые 3 месяца, Вам даже за доставку платить не придется, обязательно попробуйте поработать с ними.

менеджер по работе с маркетплейсами
бесплатный онлайн мастер-класс


7. Юлмарт

юлмарт магазин электроники

Плюсы

  • комиссия от 5% до 18%
  • нет абонентской платы

Минусы

  • компания банкротилась
  • мало категорий


Ulmart был основан в 2008 году и сразу же начал набирать колоссальные обороты и к 2013 году занял 1 место в Форбс, как интернет-магазин электроники. UM является крупным гипермаркетом электроники и бытовой техники.

Внимание! Весной 2020 года Юлмарт был признан банкротом, но до сих пор функционирует, так что перед началом сотрудничества рекомендую уточнить у них условия.


8. Леруа Мерлен

леруа мерлен строительство и ремонт

Плюсы

  • есть онлайн и оффлайн продажи
  • хорошая посещаемость
  • известный французский бренд
  • помощь в реализации

Минусы

  • жесткий отбор поставщиков
  • работают только с юр. лицами
  • узкая аудитория


Leroy Merlin специализируется на продаже строительных материалов, бытовых предметов, сантехники, электроники и всякой всячины для дома и дачи. Следовательно в качестве партнера выбирает только компании с тем же направлении.

Отбор очень строгий, так как ЛМ следит за своим лицом и ищет поставщиков только с опытом. Для того, чтобы начать с ними сотрудничать понадобиться:

  • должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица (ООО, АО, ПАО, ЗАО, ИП)
  • необходимо иметь документы, разрешающие заниматься соответствующими видами деятельности
  • опыт работы более года
  • должна быть чистая история
  • понадобиться принять Этический кодекс Леруа Мерлен

Фиксированной комиссии нет, она расчитывается индивидуально, зависит от рода деятельности, региона и прочих факторов.


9. Robo.market

robo market place

Плюсы

  • нет комиссии
  • клиенты получают чеки от Робокассы
  • простота в использовании

Минусы

  • оплата только через Robokassa
  • работают только с юр. лицами
  • не храненят и не доставляют груз


Робо Маркет – детище однокоренной компании Робокасса, которая решила создать новое ответвление в 2016 году. Обходит своих конкурентов тем, что у сервиса нет никакой комиссии. Но вы спросите, а на чем же тогда они зарабатывают? Дела в том, что рассчитываться можно только через их систему, в которой уже и так включена комиссия, радует что небольшая.

Посещаемость неплохая – около 60 тыс потенциальных покупателей в сутки, зарегистрироваться как продавец несложно, а значит что агрегатор подойдет для абсолютных новичков.


10. Berito

берито интернет магазин

Плюсы

  • комиссия 12% с продаж
  • удобство добавления позиций на сайт

Минусы

  • мало продаж
  • сложно пройти отбор


Берито могу порекомендовать только как дополнительный канал продаж. Все, кто с ними работал, говорят, что продаж мало или их совсем нет.

Возможность создать свою витрину с товарами заманчива, но какой от нее смысл, если аудитория сайта слишком мала.


11. KazanExpress

казань экспресс бесплатная доставка

Плюсы

  • удобный личный кабинет
  • доставка на следующий день в европейской части России
  • быстрый вывод средств
  • информативная аналитика

Минусы

  • мало продаж
  • нет отзывов о работе с ними

Кому подойдет работать с Казань Экспресс:

  • производители
  • фермеры
  • хэндмэйд
  • самозанятые

Сложно что-то рассказывать о компании, у которой практически нет отзывов в интернете, но я решился ее внести в этот список, так как она существует.


12. Все инструменты

продажа инструментов онлайн

Плюсы

  • Топ №1 в России по своему направлению
  • Входит более 3 лет в рейтинг Forbes
  • отличная поддержка
  • хорошая посещаемость ресурса

Минусы

  • не со всеми сотрудничают


Самый популярный российский маркетплейс по продаже инструментов, электрических приборов, аксессуаров для строительства и ремонта. Функционирует с 2006 года, имеет значимость во всем мире, имеет более 270 магазинов по всей стране, получает до 500 тыс уникальных посетителей ежедневно на свой интернет-магазин.


На данный момент компания нуждается в сотруднечестве с поставщиками:

  • крепежи
  • электрика и свет
  • сантехника
  • DIY-инструменты

Конечно можно подать заявку и с другой продукцией, но не факт что Вас возьмут, если такой товар уже имеется на сайте.


13. MegaOpt24

поставщик megaopt24

Плюсы

  • легко разместиться
  • продажа оптом
  • поддержка добавит всё на сайт за Вас

Минусы

  • маленькая посещаемость
  • сомнительная репутация


Оптовый маркетплейс, готовый реализовывать Ваши товары оптом по всей России и странам СНГ. Основной род деятельности – недорогие товары из Китая, но в принципе можно размещать у них и товары Hand Made, к примеру платья.

Зарегистрироваться и начать работу с Мегаоптом очень просто. Оставляете заявку на сайте, предоставляете фотки, описание и цены.


14. Aliexpress

алиэкспресс для бизнеса

Плюсы

  • можно работать с РФ
  • гигантская посещаемость
  • небольшая комиссия 5-8%

Минусы

  • большая конкуренция внутри магазина
  • жестокие требования
  • маленькая наценка
  • доставка своими силами
  • общение с клиентами ложится на Вас

Вы не поверите, но крупнейшие маркетплейсы мира ровняются на ALIexpress! Но не стоит думать, что Tmall, который расчитан только на Россию имеет такой трафик, как и его собрат. Поток посетителей всего 6 млн чел в месяц, у Вайлдберез эта цифра выходит за день.

Готовых инструментов для успешной реализации товара имеется множество, крутые инструменты аналитики, но всё же посещаемость пока что оставляет желать лучшего.


15. Amazon

amazon marketplace

Плюсы

  • можно работать с РФ
  • гигантская посещаемость
  • небольшая комиссия 15% + оплата аккаунта 40$ в месяц

Минусы

  • большая конкуренция
  • сложный интерфейс
  • маленькая маржа
  • доставка своими силами
  • нет русского языка


Самый популярный market place в мире, на который ровняются абсолютно все. Русскому будет сложно пройти регистрацию и добавить позиции на официальный сайт, но если Вы с этим справитесь, то пожнете золотые плоды, ведь продажи здесь идут восхитительно.

Хорошей новостью для Вас станет, что продавать можно как физическое лицо, комиссия, конечно, будет повыше, но зато без лишних заморочек!

Лично от себя могу сказать, что заходить на Амазон стоит только с интересным для иностранцев товаром, при этом имея опыт в продажах на российских маркетплейсах. Если горе бизнес-тренер рассказал про халяву на Amazon, то скорее всего он Вас обманул.


16. Ebay

продажи через ebay

Плюсы

  • сбор в среднем 10%
  • внушительный трафик
  • известность в всем мире

Минусы

  • много наценить не получится
  • требуется знание английского языка


Ебэй – это зарубежный Авито, берущий вознаграждение за размещение на своем ресурсе. Здесь уже собрана хорошая российская аудитория, около 30 тыс пользователей. Всё же лучше торговать на весь мир и брать уникальный товар с русской направленностью, например: сувениры.

Так же как и на доску объявлений заходят сюда найти определенный товар по низкой цене, возможно б/у. Знаю ребят, которые скупают в России старинные наручные часы и продают их по всему миру втридорого, основными клиентами становятся европейцы.

Как и на Амазон на Ebay нужно идти только с опытом и хорошим товаром.

Кстати, если Вы уже имеете свой сайт, то неплохо было бы его оптимизировать под поисковики: Обучение СЕО продвижению и оптимизации сайтов: 19 курсов и 5 советов


17. Joom

joom интернет магазин

Плюсы

  • активно рекламируется в России
  • второе место по продажам в Европе
  • известность в всем мире
  • отличное мобильное приложение

Минусы

  • очень маленькая наценочка
  • комиссия около 30%


Крутейшим достоинством является удобное современное мобильное приложение. По некоторым данным приложение установлено более чем у 150 млн российских пользователей. Чаще всего пользуются Джумом обладатели Андроид смартфонов, далее идут компьютеры и ios-устройства.

В программу включен детальный таргетинг, который с точностью определит целевую аудиторию и сделает максимальный шанс сделки. Попробовать поработать с Joom стоит.

запишись на бесплатное обучение по работе с маркетплейсами



Коротко о главном

Итак, Вы узнали всё про 17 крупнейших маркетплейсов. Выбирайте понравившийся и начинайте сотрудничество. Чтобы понимать, куда лезть в первую очередь, давайте подытожим и распределим для удобства всё по группам:

  • Женская тематика. Одежда, обувь аксессуары – Wildberries и Lamoda
  • Товары для дома, ежедневного спроса – Beru, Aliexpress, Ozon и Goods
  • Строительство, ремонт, дача – Леруа Мерлен и Все Инструменты ру


Это основные маркетплейсы, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Надеюсь, моя статья помогла Вам с выбором. Спасибо за внимание и желаю удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.