100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз

Друзья, всем привет. Сегодня мы продолжаем серию уроков про продажи на маркетплейсе Wildberries. В прошлой статье мы подробно разобрали – как находить товар для продажи на Вайлдберриз за 5 минут. Если Вы еще не изучили прошлую статью, то рекомендую начать именно с нее, так как данный урок будет закономерным продолжением.

Для чего нужна аналитика

Казалось бы, что мы подобрали нужный продукт, нашли его у поставщика и уже можно начинать продавать. Но тут не всё так просто. Вайлдберриз – конкурентная площадка, где нужно постоянно включать голову.

Чтобы получить 100% результат, обязательно нужно провести качественный анализ, а после чего переходить к подбору нужного товара у поставщиков.

Самыми важными критериями анализа ниши и конкурентов являются:

• количество продаж в месяц
• объем ниши (кол-во товаров)
• среднее количество отзывов
• есть ли в нише монополисты
• есть ли крупные бренды
• продают ли топы за пределами маркетплейсов
• средняя цена по нише
• сезонность
• боли товара
• главные преимущества

Это основные пункты, на которые стоит обращать внимание. В рамках этой статьи я распишу всё подробно.

Аналитика ниши по шагам

1. Определяем главный ключевой запрос

Давайте для начала определимся с нишей, которую будем анализировать. Я для себя выбрал “когтерез” по тем критериям, которые я рассказывал в предыдущей статье.

Теперь нужно опредделить главное ключевое слово. Начинаем вводить в поисковике Wildberries слово “когтерез” и видим, что так же выплывает слово “когтерезка” переходим по поиску на каждое из фраз и видим, что у слова “когтерез” представлено 129 товаров, а по слову “когтерезка” – 143 товара. Следовательно выбираем запрос с большим количеством товаров в нем.

Теперь мы копируем ссылку по данной нише и вставляем в таблицу. Кстати, эту таблицу Вы можете получить себе, написав в комментариях ниже свой e-mail.

2. Собираем товарные позиции в таблицу

Максимально точно определить количество продаж определенных товаров на Wildberries можно на сегодняшний день только с помощью сервиса MpStats.

Сервис платный, но он полностью оправдывает вложения, так как имеет богатый функционал. Изначально я рекомендую брать базовый пакет за 4800 руб, его Вам будет достаточно.

После оплаты, мы выбираем Wildberries – Категории.

Далее я выбираю категорию “Зоотовары”, так как она является основной для товара когтерезка. Обратите внимание, что сразу категорию у Вас не удасться выбрать, поэтому нужно будет нажать на любую подкатегорию и далее выбрать уже категорию “Зоотовары”, смотрите, как я делаю это на гифке:

Наш товар попадает сразу в несколько подкатегорий: “для кошек” и “для собак”, поэтому берем сразу главную категорию “Зоотовары”.

Теперь в поле “Название” мы вводим главное ключевое слово:

И прокликиваем на галочки каждого подходящего товара на всех страницах. И нажимаем “Добавить в группу”. Создаете Новую и пишите название. Я уже заранее подготовил группу с названием ” Когтерез Кошки + Собаки”.

После того, как мы добавили все подходящие позиции по запросу “когтерезка”, мы вводим второе подходящее ключевое слово “когтерез” и точно так же выделяем подходящие продукты и добавляем в ту же группу.

Затем нужно перейти в раздел “Группы” и нажать на созданную группу.

И мы видим все товарные позиции, которые добавили в данную группу. Теперь пролистываем вниз и нажимаем “Скачать CSV”.

Следующим пунктом нам нужно будет понять, какое количество продаж в месяц в данной нише.

3. Определяем общее количество продаж в месяц

Открываем скаченную таблицу и находим столбец “SellsCount”, который показывает количество продаж за неделю.

Мы выделяем все значения в этом столбце и Exel автоматически нам считает внизу справа сумму, которая получается 1717. Эта цифра означает количество продаж ВСЕХ товаров за 7 дней.

Но нам нужно знать количество продаж за месяц (28 дней), поэтому мы эту цифру 1717 умножаем на 4 и получаем 6868 продаж за месяц. И вносим это число в нашу таблицу.

4. Вычисляем объем ниши

Объем ниши – количество товаров в группе, которую мы собрали ранее. Просто заходим в группу и смотрим в правый нижний угол.

155 товаров, это число и заносим в таблицу.

5. Определяем среднее количество продаж у топовых товаров

Вычисляем на глаз среднее количество продаж у 5-10 лучших по продажам товаров. По моим ощущением это 400 продаж. Вносим в таблицу:

6. Среднее количество отзывов

Точно так же, как и в прошлом пункте, мы приблизительно определяем количество отзывов у топовых товаров. Для это заходим на Wildberries и по главному ключу смотрим выдачу первых позиций.

По моим ощущением среднее количество отзывов на когтерезки = 60. Вношу в таблицу:

При аналитике ниши на Вайлдберриз всегда обращайте внимание на количество отзывов. Если Вы видите, что на первом месте стоит товар с 1000+ отзывов, а за ним идут товары по 10-50 отзывов, то Вы должны понимать, что на первое место будет очень сложно попасть, ведь потребитель всегда смотрит на отзывы.

Если ситуация, как в данном случае с когтерезами, где количество отзывов не превышает пару сотен, то это очень хороший показатель, зеленый свет, так сказать, для старта в этой нише.

7. Есть ли монополисты в нише

Это немаловажный пункт, так как если в нише имеются крупные монополисты, то с ними будет очень сложно конкурировать.

Чтобы определить монополистов переходим в скаченную нами табличку с mpstats и ищем столбец “Brand”. В нем мы ищем бренды, которые повторяются не один раз и выделяем их разными цветами.

И таким образом, мы выделили 4 монополиста, вносим их в табличку:

8. Есть ли крупные бренды

Берем из списка монополистов каждый бренд и анализируем в поисковике Яндекс или Google, есть ли крупные бренды, которые продаются на разных сайтах и площадках другими продавцами.

На самом деле это будет сразу понятно, узнаваемая это компания или нет. Проверив все 4 бренда, я понял, что ни один из них не является крупным, поэтому в табличку вписываю число 0.

По сути, здесь главное понять, это просто продавец, который придумал себе название в рамках маркетплейса Wildberries, или же это крупный бренд, который разместил свою продукцию на различных интернет-ресурсах. Надеюсь, это понятно.

9. Продают ли топовые конкуренты за пределами маркетплейсов

Проанализировав всех топовых продавцов, я заметил, что бренд DeLight размещается в нескольких интернет-магазинах, например, в Бетховине, который является узнаваемым магазином по продаже зоотоваров. Производит этот когтерез компания из Тайвани и имеет определенный спрос среди любителей животных. Следовательно, я делаю вывод, что DeLight продает за пределами маркетплейсов. Поэтому вписываю в таблицу число 1, которое означает одного лишь топа.

Не стоит пугаться таким конкурентам, ведь это не супер узнаваемое название бренда. С такими ребятами тоже можно очень просто конкурировать, ведь это не Apple.

Вы всегда можете найти в Китае или даже в России похожий товар, но с лучшими характеристиками или параметрами в ту же цену, тем самым обойдя этого самого крупного конкурента.

10. Определяем среднюю цену по нише

Тут всё просто. Есть два простых способа определить среднюю цену за когтерез по конкурентам:

1. анализируем выдачу из первых 5-10 товаров по запросу “когтерезка” и примерно определяем среднюю стоимость
2. тупо берем первые 10 позиций из столбца “Price” со скаченной таблицы, выделяем их, получаем сумму в правом нижнем углу и делим на 10 (количество выделенных товаров) и получаем среднюю арифметическую цену.

Я всё-таки рекомендую самому примерно определить среднюю цену, потому что средняя арифметическая цифра очень примерна, ведь товары могут колоссально отличаться по стоимости, например, если это электрический когтерез – он на порядок дороже.

По моим ощущениям средняя цена по моей нише – 450 руб:

11. Сезонность

У определенных ниш существует сезонность, например, искусственные ёлки продаются исключительно перед Новым годом, начиная с ноября и по начало января. Проверить это можно в Яндекс Вордстат через раздел “История запросов”:

Мы понимаем, что когти животным стригут круглый год, поэтому в табличку пишу – “нет”:

12. Заполняем второстепенные ключевые запросы

Сюда нужно вписать всевозможные варианты ключевых запросов, например: когтерез, когтерезка.

13. Поиск боли товара

Этот и следующий является важнейшими пунктами, на которые стоит заострить своё внимание.

Для определения боли товара нужно пойти в Вайлдберриз и в выдаче по основному запоросу взять первый 5 товаров и открыть их карточки в новом окне.

Далее спускаемся к отзывам и сортируем “по оценке” со стрелочкой вверх и читаем негатив от клиентов, это и будет болью товара.

Проанализировав отзывы 5 первых товаров, я выписал основные боли целевой аудитории:

14. Определяем преимущества

По тому же принципу мы ищем преимущества товара, сортируя “по оценке” со стрелочкой вниз:

И вот что у меня получилось:

В дальнейшим боли и преимущества мы будем использовать для поиска подходящего товара у поставщиков, чтобы по этим критериям обходить конкурентов полезностью продукции. Об этом я напишу в ближайшее время отдельную статью.

Подведем итоги

6 главных правил, чтобы сделать правильный выбор ниши для старта продаж на Wildberries:

1. Вы должны четко понимать, чем Вы сможете отстроится от конкурентов, почему Ваше предложение будет лучше. Тупо продавать то, что уже продается, но никак этого не меняя – провальная стратегия, запомните это.
2. Зайти в нишу с тем же самым товаром и делать цену ниже всех конкурентов – это очень плохо и практически никогда не приносит результатов.
3. Всегда внимательно смотрите карточку топовых товаров в нише, есть ли видео о продукте, многие продавцы его не добавляют, что может являться для Вас крутым конкурентным преимуществом.
4. Есть ли хорошее сео описание, которое будет само продвигаться в выдаче маркетплейса Wildberries и в поиске Яндекс и Гугл. В описании нужно указывать максимальное количества релевантных ключевых слов, при этом описание должно быть читабельным.
5. Обращайте внимание на детали. Всегда можно сделать лучше фотографии, чем у конкурентов, лучше заголовок и так далее.
6. Крутым способом обойти конкуренцию так же является внедрение небольших подарков. Например к когтерезке в набор можно добавить пилочку, которая стоит копейки, но клиенту будет приятней заказать у Вас.

Вы должны заходить с товаром, который объективно лучше, чем то, что представлено на Вайлдберриз.

В итоге Вам нужно будет 5-10 товаров таким образом проанализировать и после этого Вы сможете сравнить их и выбрать лучший.

Желаю Вам удачи!