Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: 9 простых шагов

Вокруг Яндекс Директа ходит множество мифов и легенд. Одни утверждают, что настройка подобного вида рекламного инструмента – это неэффективный слив денег, который не дает нужного результата, но «сжирает» большое количество бюджета. Другие считают, что правильно настроенный Яндекс Директ несет в себе 70% успеха любого бизнеса, обеспечивая постоянный, стабильный приток теплых клиентов. 

Отчасти и то и другое мнение имеют место быть. Ведь, если правильно настроить данный вид рекламы, то вы сможете самостоятельно регулировать поток входящих заявок, подобно крану с водой. Но, если упустить один из важных моментов настройки, то данный вид рекламы превратиться в пустую трату всего рекламного бюджета. 

Поэтому давайте детально разберемся, как максимально эффективно настроить Яндекс Директ в 2024 году.

Что такое Яндекс Директ, и с чем его едят

Яндекс Директ – это контекстная реклама, направленная на поднятие Вашего сайта в топ по целевому запросу, среди других рекламных объявлений, или же направленный на показ баннерной рекламы пользователям, которые интересовались, реализуемым Вами товаром. 

Существует два основных вида рекламы в Яндекс Директе:

1. Поисковый трафик – это вид рекламы, который позволяет при правильных настройках отображаться на первой странице поисковых запросов, по ключевому слову. 

Пытаясь найти что-то в интернете, люди пишут ключевое слово, в поисковую строку,  с помощью которого  можно найти необходимую информацию или магазин. Верхними четырьмя и нижними четырьмя строками, которые выпадают при поиске,  как раз и является данный вид рекламы. 

2. Баннерная реклама – это вид рекламы, который показывается пользователям на сайтах партнерах Яндекса, пользователям, которые интересовались товаром, в виде баннеров. Еще её называют РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Думаю, каждый из нас замечал, что после поиска какого-то товара в интернете, например, часов, на всех других сайтах, на которые мы заходим, всплывает баннер с часами. Это и есть пример баннерной рекламы.

Однако данное разделение достаточно условное, поскольку каждый вид разделяется еще на несколько подвидов.  Сегодня в Яндекс Директе представлены следующие 8 типов рекламных кампаний, который базируются на поисковой и баннерной рекламе:

1. Текстово-графическое объявление – это наиболее популярный вид рекламы, который также является поисковой рекламой. Она отображается в случае, когда пользователь целенаправленно ищет в интернете какой-либо товар, и по ключевым словам и запросу, ему показывается реклама соответствующего товара.
   

2. Медийная компания – это вид рекламы, направленный на создание определенного образа у пользователей. Здесь оплата производится за показы, поскольку данный вид рекламы не направлен на прямые продажи. 

3. Реклама в мобильных приложениях – это относительно новый вид рекламы, который позволяет из поиска в интернете или РСЯ переходить в App Store и Goolge Play и напрямую скачивать приложения.

4. Смарт-баннеры – это еще один относительно новый вид рекламы, который создается автоматически из основных составляющих Вашего сайта. Внешне смарт-баннер представлен в виде файла, который содержит основную информацию в сжатой форме. 

5. Динамические объявления – это автоматически создаваемые объявления, которые формирует система Яндекса ру по данным с Вашего сайта. Это удобно тем, что информация всегда актуальна, даже если Вы несколько раз в неделю меняете цены на своем сайте.

6. Баннер на поиске – это реклама, которая отображается по ключевому запросу в виде баннера, но располагается в правой части экрана. Имеет чуть меньшую эффективность, поскольку пользователи сначала обращают внимание на текстовые объявления. 

7. Медийная компания на главной – это вид рекламы, который отображается на главной странице Яндекса. Данный вид рекламы направлен на создание определенного образа у пользователя, обеспечивает эффект «замыливая глаз», что, как следствие, увеличивает лояльность. Больше всего подходит для крупных компаний, которые имеют цель добиться узнаваемости бренда.

8. Кампания с фиксированным СРМ – это вид рекламы, с оплатой за показы с заранее известной стоимостью CPM. Помогает охватить нужную аудиторию на Главной странице Яндекса или в видеосети по зафиксированной стоимости.

Эффективность Яндекс Директа в 2024 году

Как мы уже говорили ранее, многие сомневаются в эффективности контекстной рекламы. Давайте наглядно рассмотрим, стоит ли пытаться настраивать такой вид рекламы в 2024 году. 

У рекламы в Яндекс Директе существуют свои ключевые преимущества:

• Во-первых, в 2020 году из-за пандемии коронавируса продажи возросли более чем на 300%. Данный факт свидетельствует о том, что люди стали меньше опасаться мошенничества в интернете, и спокойнее покупают товары онлайн. Они поняли, что покупать товары через интернет куда удобнее, чем идти самостоятельно в магазин, поэтому количество потенциальных клиентов значительно увеличилось.
• Во-вторых, поисковая и баннерная реклама нацелена конкретно на Вашу целевую аудиторию, поэтому данный вид рекламы работает намного эффективнее.
• В-третьих, поисковая сеть Яндекс наиболее актуальна для поиска товаров с компьютера, которым пользуются в основном люди среднего поколения.  Люди данного возраста являются наиболее платежеспособными, относительно молодежи, в связи с этим, пользуясь рекламой в Яндекс Директе, вы автоматически увеличиваете средний чек. 

Также стоит  отметить, что среди партнеров Яндекса можно увидеть:

• ТикТок;
• Вконтакте;
• Mail.ru;
• Авито;
• Все сервисы Яндекса;
• И т.д.

Все эти партнеры направлены на абсолютно различную целевую аудиторию, например, в ТикТок находятся люди в возрасте от 16 до 24 лет, или на Авито, находятся люди с низкой платежеспособностью. Данный разброс помогает охватывать наибольшее количество различной аудитории, что в конечном итоге увеличивает количество заказов. 

Пошаговая инструкция настройки контекстной рекламы Яндекс Директа

Давайте подробно составим пошаговую инструкцию, в которой разберем каждый шаг.

1 шаг. Сбор семантического ядра

Как и у любого дела, так и перед настройкой самой рекламной компании, существуют предварительные этапы. Самым Важным и первым шагом здесь является сбор семантического ядра. Семантическое ядро – это совокупность ключевых слов, которые наиболее точно характеризуют Вашу деятельность. 

Существует 4 основных способа, которые помогут собрать ключевые слова, обычно, я рекомендую использовать их все, поскольку, чем больше у Вас будет ключевых слов, тем чаще вы будете выпадать по запросам, и тем дешевле будет ставка за клик. 

Способ 1. С помощью поисковой системы

Самым простым способом сбора ключевых слов является поиск, с помощью поисковой системы. Реализуется он очень просто. Например, я продаю фото на холсте, в поисковую строку пишу «фото на холсте» и ниже отображаются наиболее популярные запросы с данным ключевым словом. 

Данные фразы необходимо записать в документ. Тоже самое проделываем с новым ключевым словом, которое выпало нам вторым и т.д. Проделав несколько раз такое нехитрое действие, мы сможем собрать базовые ключевые слова. 

Способ 2. С помощью Вордстат

Каждый предприниматель, имеющий свой сайт, конечно же, знает про Вордстат, и хотя бы раз им пользовался. Вордстат – это один из сервисов Яндекса, который помогает увидеть, какое количество запросов было сделано в месяц по ключевому слову, и предоставляет статистику запросов по наиболее схожим ключевым словам. 

С технической точки зрения, сбор ключевых слов здесь практически не отличается от предыдущего метода. Вам необходимо в поисковую строку ввести ключевое слово, и сервис покажет Вам статистику по нему, и наиболее популярные схожие с ним ключевые слова. Их необходимо скопировать и проделать еще несколько раз подобное действие с другими ключевыми словами. 

Лично я для удобства сбора ключевых слов использую плагин Yandex Wordstat Assistant, который работает с браузером Google Chrome. Благодаря этому плагину можно с легкостью добавлять в специальный список ключевые слова, а затем с легкостью их выгружать.

Способ 3. С помощью создания карты ключевых слов

Карта ключевых слов  – это карта, на которой отображаются основные параметры товара, и слова, подходящего под каждый из параметров.

Сделать такую карту достаточно просто, Вам необходимо выделить несколько основных качеств Вашего товара, например, размеры, цвета, материалы, география, и добавить к каждой категории ключевые слова. 

Разбив основное ключевое слово на характеристики, Вам будет просто увидеть дополнительные слова, по которым пользователи будут искать Ваш товар в интернете. 

Способ 4. С помощью конкурентов

Безусловно, вы далеко не первый, кто собирает ключевые слова, Ваши конкуренты уже делали это, и достаточно успешно, ведь кто-то же отображается на первой строчке в поиске. Так почему бы не подсмотреть ключевые слова у них. Тем белее, что для этого существует куча сторонних сервисов, которые позволяют экономить время и силы. 

Топ-5 сервисов по анализу ключевых слов конкурентов:

Конечно, «своровать» ключевые слова у конкурентов наиболее простой способ. Однако, если вы воспользуетесь только этим способом, то вы все равно не получите желаемого результата. Поскольку ключевые первые 4 позиции в топе по запросу распределяются из множества критериев. Именно поэтому важно не просто плагиатить кого-то, но и добавлять что-то свое, новое, необычное. В связи с этим наиболее эффективно работают все эти 3 способа в совокупности.

Но не стоит забывать, что ключевые слова могут быть очень размытыми, и часто не отображать действительности. Например, мы продаем фото на холсте по всей территории России, и наиболее популярным ключевым словом здесь будет «купить фото на холсте»,  но оставить его в подобной формулировке без доработок мы не можем. Дело в том, что, по ключевому слову «купить фото на холсте + в Украине» будет также выпадать наше объявление, которое не имеет актуальности, а пользователи, которые будут переходить по нему, будут скликивать наш бюджет. 

Для того, чтобы подобной ситуации не происходило, необходимо в семантическое ядро добавить стоп слова. Сделать это можно также несколькими способами:

• При сборе ключевых слов. В процессе сбора ключевых слов, у Вас будут выпадать и нерелевантные вашей деятельности слова. Их необходимо сразу добавлять в группу стоп слов.
• Специальными сервисами. Помимо сервисов по сбору ключевых слов существует не меньшее количество сервисов, которые помогут Вам выбрать стоп слова.

Топ-5 сервисов по сбору стоп-слов:

Однако, даже воспользовавшись сервисами и собрав стоп-слова самостоятельно, избавиться полностью от нецелевых показов не получится. На это существует огромное количество причин, во-первых, собрать все слова практически невозможно, во-вторых, вариаций использования слов бесконечное количество.

Но, понимая данную проблему, Яндекс разработал специальные операторы, которые помогают закреплять различные формулировки.

Операторы Яндекс Директа

В совокупности использование стоп-слов и операторов, позволит максимально избавиться от нецелевых запросов. 

2 шаг. Анализ акций Яндекса

Основным конкурентом Яндекса в контекстной рекламе является Google, каждый день сотни новый пользователей выбирают, в какой именно поисковой системе сделать рекламу для продвижения своего сайта. Поэтому и та и другая компания постоянно проводят акции, скидки, и, часто предоставляют какую-то сумму денежных средств новым пользователям.

Поэтому, прежде чем приступить к запуску рекламной компании узнайте об акциях. Например, сейчас Яндекс предоставляет услугу по бесплатной базовой настройке Яндекс Директа. 

Также Яндекс сотрудничает со множеством банков и сервисов, и предоставляет дополнительные средства на счет, клиентам банков-партнеров. 

Акции для пользователей банками партнерами

Так же на просторах интернета можно найти ребят, которые продают промокоды для получения дополнительных денежных средств на свой аккаунт. Либо же продают аккаунты с уже активированными промокодами.

3 шаг. Регистрация

Регистрация в Яндекс Директе проходит достаточно просто, первое, что необходимо сделать – это создать почту в Яндексе. Если у Вас уже есть рабочая почта на Яндексе, то можно просто войти. Однако, обычно я рекомендую заводить новую почту, ведь все заявки будут приходить именно туда, и, если в Вашей рабочей почте есть куча «мусора», то хорошие заявки могут просто теряться.

Рассказывать о том, как регистрировать новую почту не буду, я думаю, с этим Вы точно справитесь самостоятельно. 

После этого нехитрого действия необходимо зайти на сайт Яндекс Директа и нажать на кнопку «Запустить рекламу» и Вы попадете в кабинет, где перед Вам открывается страница создания рекламной компании, в которой нам с Вами и предстоит работать.

4 шаг. Настройка кампании

1. Выберите тип кампании

Первое, что необходимо сделать при настройке кампании – это выбрать тип кампании. Подробно о них мы говорили ранее, поэтому детально останавливаться не будем. В зависимости от типа кампании, будут и различные элементы настройки. Однако базовая настройка останется единой, поэтому давайте рассмотрим настройку рекламы в Яндекс Директе на примере типа кампании: Текстово-графическое объявление.

2. Заполните основную информацию

После выбора типа рекламной компании необходимо заполнить основную информацию. В основную информацию входят: Название компании и ссылка на сайт.

В Яндекс Директе можно настраивать сразу несколько компаний, вероятнее всего, после правильной настройки первой компании, вы заходите усилить рекламу любым другим типом рекламы. Поэтому, чтобы не запутаться, необходимо придумать и написать понятное Вам название рекламной компании. 

Также необходимо вставить ссылку на Ваш сайт. Это нужно сделать, для того, чтобы Яндекс смог найти Ваши организации, и автоматически привязал все сервисы Яндекса, которыми Вы пользуетесь: метрики, Яндекс карты и т.д. Если же ранее данными сервисами Вы не пользовались, то далее, мы расскажем, как их настроить в ручном режиме. 

3. Добавьте организацию

Как мы уже сказали, у Яндекса существует большое количество сторонних сервисов, которые не менее эффективно привлекают трафик на сайт. Одним из таких сервисов являются Яндекс Справочники, куда можно внести информацию о Вашем магазине. Справочники очень хорошо «сеошатся», поэтому размещая там информацию, вы привлекаете значительное количество новых клиентов. 

Плюс данные Вашей организации видны пользователям в рекламном объявлении, что заметно выделяет Вас от множества рекламодателей, которые меняться заполнять свои данные.

 Добавить информацию в Справочник можно не выходя из настройки рекламной кампании, для этого необходимо нажать кнопку «Добавить организацию», и заполнить всю необходимую информацию:

• Название организации;
• Вид деятельности;
• Адрес;
• Телефон;
• Электронная почта;
• Сайт;
• Юридическое название или ФИО;
• ОГРН.

4. Добавьте счетчик целевых действий

Еще одним полезным сервисом является Яндекс Метрика, которая помогает отслеживать переходы на сайт и активность посетителей. Именно с помощью данного сервиса Вы сможете платить не за все переходы, а только за те, которые Вам действительно приносят прибыль, например за оставленную заявку (конверсию). Таким образом, используя данный сервис, вы существенно сэкономите свой рекламный бюджет. 

Если Вы уже пользуетесь данным сервисом, и он привязан к сайту, то он подгрузится автоматически, после того, как вы указали ссылку на сайт. В случае, если вы сталкиваетесь с данным сервисом впервые, то достаточно просто, его можно настроить в ручном режиме. 

Для этого Вам необходимо перейти на страничку Яндекс Метрики, зарегистрироваться и внести всю необходимую информацию:

• Имя счетчика. 
• Адрес сайта
• Примите условия Пользовательского соглашения.
• Нажмите кнопку  «Создать счетчик».

После этого вернитесь в настройку кампании Яндекс Директа добавьте счетчик и включите бегунок «Размечать ссылки для Метрики». 

5. Добавьте ключевые цели

После добавления счетчика Яндекс Метрики, ключевые цели, которые вы указали в метрике погрузятся автоматически. Однако, если таковых целей у Вас нет, то их можно добавить здесь автоматически. Они необходимы для того, чтобы отслеживать статистическую информацию, и на ее основе в дальнейшем оптимизироваться работу рекламной кампании. 

Для каждой кампании будет своя цель, например, звонок или посещение профиля в социальных сетях. Около каждой цели необходимо установить ценность конверсии, или какую экономическую выгоду Вы получаете в случае, ели цель является достигнутой. 

5. Настраиваем стратегию

Далее необходимо заполнить основные данные стратегии. Это можно сделать двумя способами:

-С помощью базовых настроек;

-С помощью расширенных настроек, которые подходят для опытных пользователей.

В базовых настройках необходимо заполнить:

• Выбрать одну из стратегий:

-На поиске Яндекса – это реклама в поиске, то есть поисковая реклама или контекстная реклама. 

-В рекламной сети Яндекс – это баннерная реклама, или РСЯ – рекламная сеть Яндекса. 

Возможно, выбрать и одновременно две эти стратегии, однако, я не рекомендую это делать, поскольку вы будете тратить большое количество денег, а результата не получите.

• Что вы хотите получать: переходы на сайт или целевые действия. Если вы указываете переходы, то оплата взымается исходя из количества кликов на сайт. В случае, если вы указываете целевые действия, то оплата взымается только за их выполнение. 
• Максимальное количество денег, которое вы можете потратить в неделю. Здесь Вы указываете бюджет, который вы готовы тратить в неделю, в случае, если реклама доходит  до указанного Вами порога, то она перестает работать, чтобы вы не потратили больше средств, чем планировали. 
  

Расширенные настройки подходят только для опытных пользователей, которые уже не раз настраивали рекламную кампанию, или хотят ее оптимизировать. В случае, если вы настраиваете рекламу впервые, то лучше не залазить сюда. Здесь вы можете настроить:

• Где показывать рекламу: на поиске, в сетях, на поиске и в сетях. Данная настройка равнозначна стратегии, с ее помощью вы выбираете, где именно будет отображаться реклама.
• Расширенная стратегия: 

– Оптимизация рентабельности, с ее помощью вы получаете максимальное количество целевых визитов, по выбранной Вами цели, при соблюдении рентабельности инвестиций на заданном уровне;

-Оптимизация конверсии, с ее помощью, вы получаете максимальное количество целевых визитов;

-Оптимизация кликов, с ее помощью, вы получаете максимальное количество кликов, при учете установленных ограничений;

-Ручное управление ставками оптимизации, с ее помощью, вы получаете максимальное количество показов, при самостоятельных настройках ограничений. 

Исходя из выбранной Вами стратегии, будут различными и дополнительные настройки. Например, если мы выбрали стратегию «оптимизацию кликов», то мы указываем:

• Ограничения действий по: средней цене клика (если цена клика превышает, то реклама не отображается), недельному бюджету (если недельный бюджет превышает установленные параметры, то реклама не отображается), пакету кликов (если пакет превышается, то реклама не отображается)
• Среднюю цену клика в неделю;
• Максимальный бюджет в неделю;
• Модель атрибуции – это правило, которое вы устанавливаете самостоятельно, которое позволяет определять какой переход на сайт считать источником визита. Здесь можно выбрать следующие виды атрибуции:

– Последний переход из Яндекс Директа;

-Последний значимый переход;

-Последний переход;

-Первый переход. 

6. Устанавливаем ограничения на кампанию

Первое, что мы ставим  – это период начала и завершения работы кампании. На начальном этапе – это особенно актуально, ведь для правильно анализа настройки необходимо выбрать период анализа и фиксировать все статистические данные, после внесения первых изменений необходимо выдержать такое же количество времени, чтобы было понятно, какие недочеты существуют в работе созданной рекламной кампании. 

Далее выбираем расписание показов. Здесь мы указываем рабочие дни и время работы. Это очень важная настройка, поскольку, если в Вашей организации выходной день понедельник, а вы этого здесь не укажите, то по понедельникам будет также транслироваться реклама, клиенты будут звонить, но обслужить их будет некому, в итоге вы впустую потратите деньги.

7. Сделайте корректировку ставок

Если вы впервые пытаетесь настроить Яндекс Директ, то я бы рекомендовала пропустить этот пункт, поскольку у Вас еще нет информации о потенциальных клиентах. В случае, если у Вас уже есть небольшая база и точное понимание целевой аудитории, то можно пользоваться данной функцией.

Ее суть заключается в том, что вы можете самостоятельно увеличить стоимость определенных, интересующих Вас кликов, используя коэффициенты. Коэффициент — это заданная в процентах величина, на которую изменяется ставка. 

Например, если у Вас интернет магазин, и какой-то пользователь положил товар в корзину, но не купил его, то к нему можно применить корректировку ставок, и в таком случае реклама ему будет показываться в 3 раза чаще. 

Настроить корректировку ставок можно по следующим показателям:

-Целевая аудитория;

-Устройства;

-Пол и возраст;

-Видеодополнения;

-Регион показа. 

8.  Заполните минус-фразы

Минус-фразы – это стоп-слова. Помните, когда мы с Вами собирали семантическое ядро, мы выбирали стоп-слова. Именно сейчас они нам и нужны. Для того, чтобы их заполнить, необходимо скопировать их, из подготовленного нами файла и вставить их через запятую.

На этом этапе заканчиваются основные настройки, если вы впервые сталкиваетесь с данным видом рекламы, то можно переходить к следующему этапу, если же вы уже продвинутый пользователь, то можете нажать кнопку «Дополнительные настройки», и продолжить работу над данным этапом. 

Рекомендую к прочтению – Обучение психологии заочно: 15 образовательных курсов

5 шаг. Дополнительные настройки 

Выбор объявления для показа

Если в Вашей рекламной компании будет несколько объявлений, имеющих разные тексты, то в случае включенной вкладки «По показателям» Яндекс будет выбирать объявления для показа на различные ключевые слова, основываясь на показатели CTR.

Если Вы выберите вкладку «По точности соответствия», то сервис будет четко подбирать объявления по тексту соответствующие ключевому запросу.

Обычно лучше ставить по показателям, так как умная система грамотно подбирает объявления для показа на тот или иной запрос, экономя Ваш бюджет. Но лучше протестировать этот момент с разными включёнными вкладками.

Расширенный географический таргетинг

Первой дополнительной настройкой является расширенный географический таргетинг. Ее суть проще всего объяснить на примере. 

Вы продаете пластиковые окна в Волгограде. Если данная функция будет выключена, то Ваше объявление будут видеть только те люди, которые находятся в Волгограде. Но очень часто, пользователи из других регионов могут искать рекламу в соседних регионах, например, если у них там есть имущество, но фактически они проживают в Москве, или же, если в Волгограде окна дешевле. 

В таком случае, при выключенной функции, данным пользователям реклама показываться не будет. Если же включить ее, то в  не зависимости от региональной принадлежности пользователям будет показываться реклама по ключевым словам. 

Настраивается данная функция очень просто, достаточно нажать бегунок, и функция заработает.

Виртуальная визитка

Следующей дополнительной функцией является виртуальная визитка, она является прототипом Яндекс Справочника. Если вы не стали заполнять информацию там, то можно настроить визитку. Визитка будет отображаться у всех объявлений кампании. Существует 2 вида визиток: краткая и полная. Большой разницы между ними нет, различаются они лишь по наполненности информацией.

Для составления краткой визитки необходимо внести: 

• Название организации или ФИО;
• Контактное лицо;
• ОГРН/ОГРНИП;
• Код страны;
• Код региона;
• Телефон;
• Электронную почту;
• Адрес организации.
  

В полную визитку необходимо внести:

• Название организации или ФИО;
• Контактное лицо;
• ОГРН/ОГРНИП;
• Код страны;
• Код региона;
• Телефон;
• Электронную почту;
• Адрес организации;
• Офис;
• Время работы;
• Мессенджер;
• Подробнее о товаре / услуге.
  

Показывать фотографии, рейтинг и отзывы из контактов организации на Яндекс Картах

Еще одной простой дополнительной функцией является бегунок показывать фотографии, рейтинг и отзывы из контактов организации на Яндекс Картах. В случае, если вы заполнили информацию в Яндекс Справочнике, то наиболее удобно, чтобы и на Яндекс Картах отображалась информация об организации, что и будет происходить включив бегунок.

Если же бегунок выключить, то информация отображаться не будет. Моё мнение, что лучше его оставить, так как чем больше будет дополнительных деталей в объявлении, тем больше будет CTR.

Эксперименты

Очень полезной и интересной функцией являются эксперименты. Однако она будет актуальна только в том случае, если вы уже настраивали рекламную кампанию и хотите ее оптимизировать. Эксперименты проводятся с помощью А/Б тестирования.

А/Б тестирование – это способ проверки различных объявлений, методом подстановки различных текстов и заголовков с разными изображениями. После определенного времени, система анализирует статистику и выбирает самые лучшие связки.

Конечно, в интернете Вы найдете куча «умных» статей и видео, которые будут учить писать тексты и настраивать рекламу, но, скажу Вам честно, никто не знает, как правильно. Достаточно часто можно встретить ситуацию, когда ты сделал все «по науке», но почему-то реклама не имеет успеха. Людям просто не заходит ее формат, или текст не цепляет.

Для того, чтобы найти правильный баланс и нужны эксперименты. Реализуются они очень просто, необходимо выделить какую-то аудиторию, которой будет показываться немного измененная реклама, и отследить, с помощью статистики, какая реклама наиболее успешна.

С технической стороны эксперименты можно настроить только после создания Яндекс Аудитории, о которой мы поговорим чуть позже, поэтому пока данный этап мы пропустим. 

Останавливать объявления при неработающем сайте

Часто мы можем пропустить момент, когда оплата домена или хостинга закончилась, и сайт просто перестал работать, чтобы в такой ситуации реклама не работала впустую и существует опция «остановить объявления при неработающем сайте», которую я всем советовала бы включить. 

Уведомления

В функции уведомления настраивается отправка сообщений. Здесь вы можете указать почту, куда будут присылаться заявки с рекламы и статистическая отчетность и номер телефона, куда будут приходить sms-уведомления. Примечательно то, что в отличие от других сервисов здесь можно указать период, в который вы хотите получать уведомления. Например, если у Вас есть маленький ребенок, и вы не хотите получать ночью сообщения, то можно убрать ночное время. 

Площадки, на которых запрещены показы

В следующей функции вы можете указать площадки, на которых не хотите, чтобы отображалось Ваше объявление. При начальной настройке, я бы не рекомендовала сюда что-то вписывать, ведь пока еще вы не знаете конверсию площадок. В дальнейшем, с помощью анализа статистики можно выявить наименее актуальные площадки, с которых не было или было совсем незначительное количество переходов, и убрать их для экономии рекламных денег.

Сделать это очень просто, необходимо в нужное окошко внести названия площадок через запятую. 

Отключение показов по IP адресам

В данной функции вы можете указать 25 IP адреса, которым реклама не будет отображаться. Обычно сюда вносят адреса конкурентов. Но, честно говоря, я бы делать этого не советовала, поскольку IP адреса очень просто меняются, поэтому, если конкурент захочет увидеть Вашу рекламу, он сможет это сделать. 

Функция мало эффективна, поэтому на нее не стоит тратить свое время.

Подставлять часть текста в заголовок

Это еще одна очень полезная дополнительная функция, которую стоит оставлять включенной, суть ее заключается в том, что если по какой-то причине вы не вставили второй заголовок, то вместо него будет отображаться часть текста до точки.

Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов

На эту функцию нужно обратить особое внимание. Ее суть заключается в том, что если вы включаете ее, то при расчете ставок за ключевое слово учитываются ставки всех конкурентов, даже тех, у кого нецелевые ключи.

Данную функцию необходимо обязательно выключить, иначе стоимость одного клика может дойти до 50-100 рублей. 

На этом базовая настройка кампании заканчивается. Дальше необходимо будет настроить аудитории и создать объявление. 

6 шаг. Выбор аудитории

Следующим большим шагом является выбор аудитории. Именно здесь нам с Вами будет необходимо указать все ключевые слова, которые мы собирали раньше. Для прохождения этого шага необходимо заполнить:

1. Название. Для различных кампаний могут быть различными аудитории, более того, в одной кампании может присутствовать более 10 различных аудиторий, на каждую из которых будет собственный вид рекламного объявления, исходя из интересов. Именно поэтому необходимо написать точное название, которое будет Вам понятно, чтобы в дальнейшем Вы в них не запутались.
2. Автотаргетинг – это функция, которая позволяет показывать объявления, не используя ключевые фразы. Яндекс самостоятельно определит целевые аудитории и будет показывать им Ваше объявление. На практике я всем рекомендую выключать бегунок данной функции, поскольку контролировать ее невозможно, и не понятно как тратятся деньги и какова эффективность кампании. Как вариант, сделать отдельную компанию с включенным автотаргентингом и проанализировать результаты.
3. Регион показа. Регион показа необходимо устанавливать, если вы работаете в конкретном регионе. В случае, если вы впервые настраиваете контекстную рекламу, и работаете на всю Россию, то устанавливается вся страна. Если же вы оптимизируете уже созданную рекламу, то рекомендуется на каждый регион создавать свое объявление, такая реклама является наиболее эффективной, а ставки по каждому объявлению значительно ниже. 

Для справки: Москва и Санкт-Петербург всегда имеют большую цену за клик, поэтому рекомендую отключать эти регионы в основной рекламной компании, и делать копию РК с гео на Москву и Питер, далее анализировать, стоит ли продолжать лить трафик на эти города.

4. Условия показа. Это и есть наши аудитории. Яндекс Директ предлагает 3 условия показа:

– по ключевым словам (для контекстной рекламы);

– по условиям подбора аудитории (для РСЯ);

-по профилю пользователя (для РСЯ).

Как вы уже догадались, нам подходит именно условие показа «по ключевым словам». Ранее мы уже подготовили файл с ключевыми словами, поэтому теперь нам остается только вставить их в нужное поле через запятую.

5. Корректировка ставок. В предыдущих шагах мы уже сталкивались с корректировкой ставок, однако там они шли на всю компанию, здесь же Вы можете указать корректировку на конкретное объявление. Сделать это также просто, необходимо указать максимальный бюджет в неделю на создаваемое объявление.

На этом настройка аудитории для контекстной рекламы заканчивается, необходимо нажать кнопку «сохранить» и перейти к следующему шагу. 

7 шаг. Добавление объявлений

Заголовок объявления

Одним из завершающих шагов создания кампании является настройка объявлений. Здесь первым шагом нам необходимо заполнить заголовок объявления. К нему необходимо отнестись максимально внимательно, поскольку именно его первым увидят пользователи. 

Здесь важно написать правдивую информацию, содержащую наиболее релевантные ключевые слова. Например, если мы продаем фото на холсте, то здесь нужно будет написать «Печать фото на холсте», «Заказать фото на холсте».

Заголовок должен быть коротким, но максимально бросающимся в глаза. Здесь не стоит прописывать большое количество ключевых преимуществ и перегружать его.

Дополнительный заголовок

После этого переходим к заполнению дополнительного заголовка. Дополнительный заголовок – это текст, который идет после основного заголовка, но не является жирным. 

Здесь необходимо также в короткой форме указать наиболее важное ключевое преимущество.

Например, если мы написали Заголовок «Заказать фото на холсте», то хорошим дополнительным заголовком будет «С бесплатной доставкой по РФ».

Текст объявления

Текст самого объявления обычно состоит из 2-3 предложений. Он должен содержать правдивую информацию, с касанием ключевых преимуществ. Существует несколько правил написания хорошего текста объявления:

1. Объявление должно содержать максимально количество наиболее релевантных ключевых слов. Ключевые слова помогают выводить объявление в топ, и даже при низких ставках выигрывать аукцион за первые рекламные места у конкурентов.
2. Используйте слова-якори. Слова-якори – это слова, которые привлекают внимание пользователей. Обычно такими словами выступаю: скидки, акции, бесплатная доставка, вернем деньги и т.д.
3. Объявление должно быть честным. Многие действительно читают эти объявления, поэтому не стоит врать, ведь в первую очередь нам нужны продажи. 
4. Пишите грамотно. Не допускайте орфографические или грамматические ошибки, ведь за них Яндекс может заблокировать кампанию.
   

Добавьте ссылку

Следующим шагом является добавление ссылки на страницу, которая должна открываться при переходе по объявлению. Важно, для удобства пользователей указывать ссылку не просто на весь Ваш сайт, а на ту страницу, где содержится информация о товаре, который представлен в объявлении.

Также я бы рекомендовала привязать к ссылке UTM-метку. UTM-метка  – это метка, которая фиксирует информацию о пользователе, который перешел по рекламному объявлению. UTM-метки настраиваются в сторонних приложениях, поэтому на них детально останавливаться не буду. 

Также стоит написать отображаемую ссылку. Отображаемая ссылка – это ссылка, по которой вы можете перейти по объявлению, содержащая ключевую фразу на русском языке.

Например, мы указали ссылку на сайт, а дальше пишем «фото-на-холсте», текст, который также будет кликабельным.

Быстрые ссылки

Далее необходимо добавить быстрые ссылки. Их можно добавить максимум 8. Конечно, чем больше быстрых ссылок Вы разместите, тем лучше, поскольку сами ссылки занимают большое количества места, и  если вы не выиграли аукцион у конкурентов, то Ваше объявление все равно будет привлекать внимание пользователей своим размером. Обычно добавляют ссылки на социальные сети, и горячие предложения. Обязательно помимо самих ссылок пишите их расшифровки.

На этом наше объявление готово. Давайте посмотрим, как будет выглядеть хорошее объявление. 

Пример хорошего объявления в Яндекс Директ

1. Заголовок. В данном случае, заголовок состоит из наиболее релевантного ключевого слова «натяжные потолки», и ключевого преимущества «от 89 р/м», что позволяет ему подниматься в топ, выигрывая аукцион у конкурентов и привлекая внимание пользователей хорошей ценой.
2. Дополнительный заголовок. Здесь он указывает на регион работы. Слово «Красноярск» именно в этом объявлении также выступает ключевым словом, помогая поднять объявление в топ, при этом показывая пользователям географию работы.
3. Быстрая ссылка. Быстрая ссылка здесь также понятна и проста, состоит из ключевого слова «натяжные-потолки».
4. Текст объявления. Текст объявления, в данном случае указывает на главные преимущества компании, написанные ключевыми словами и словами-якорями. 
5. Быстрые ссылки. Быстрые ссылки указывают на наиболее интересные для пользователей страницы сайта, содержат описание, и понятное предназначение.

8 шаг. Оплата

После того, как мы составили объявление и нажали на кнопочку «Сохранить», перед нами отображается страничка с оплатой, здесь нам необходимо внести определенную сумму денег для запуска рекламы.

 Помните выше, мы с Вами находили акции и скидки Яндекс Директа, вот именно здесь нам необходимо будет ввести промокод и оплатить рекламную кампанию.

Здесь же вы можете подключить автоплатеж, который автоматически будет списывать с привязанной Вами карты деньги, когда рекламный бюджет закончится. 

9 шаг. Модерация

После оплаты рекламная кампания будет отправлена на проверку. Обычно проверка занимает не более 2-х дней. Блокируют кампании достаточно редко, однако такое все-таки может произойти, вот по каким причинам:

-Безграмотность. Кампанию могут заблокировать из-за большого количества орфографических, пунктуационных или грамматических ошибок. 

-Отсутствие документов. Многие отрасли лицензируются, если товары подлежат лицензированию, то для запуска рекламной кампании обязательно необходимо предъявить все документы.

-Использование больших букв. Конечно слова, написанные большими буквами, привлекают наибольшее внимание. Но использовать их не по делу, если это не аббревиатура, Яндексом запрещено. 

-Ссылка на сайт не действительна. Если сайт перестал работать, а вы указали ссылку на него, то такую рекламную кампанию заблокируют.

-Запрещенная реклама. В России существуют отрасли, которые запрещены к размещению, и их рекламу Яндекс обязательно заблокирует.

Коротко о главном

Настройка РК в Яндекс Директе – это сложный и многоступенчатый процесс. Создать идеальную рекламную кампанию с первого раза невозможно. Необходимо детально разбираться во всех тонкостях работы, отслеживать статистику, выявлять недочеты и исправлять их. 

Для достижения максимального результата от рекламы, я рекомендую пройти обучающие курсы по настройке Яндекс Директа, тренинги бывает как платные , так и бесплатные.

Ведение бизнеса это сложный и многоступенчатый процесс, и реклама в этом деле – самый важный аспект, запомните это.

Желаю удачи!